Ce livre est un témoignage adressé à la communauté des commerciaux.

                                                                                             Un outil de travail émaillé d’anecdotes et d’entretiens vécus.

Des conseils simples à mettre en œuvre, mais qui peuvent véritablement changer votre vie de commercial en rendant vos entretiens agréables, performants, et détendus.

 

 

Bernard LEBACQ, tourangeau d’adoption est né à Lille. Après des études scientifiques au CNAM et à l’IDN, il occupe un poste de chef de laboratoire. Son goût pour les relations humaines le conduira vers le métier de commercial.

Il occupera plusieurs postes de manager chez Rust-Oléum, Henkel France et Kimberly-Clark avant de devenir directeur commercial d’une PME.

En 2015, il crée son entreprise de formation au concept inédit, incluant des exercices sur le terrain en situation réelle de prospection.

Il est convaincu de l’efficacité de la formation par la transmission du savoir acquis par l’expérience.

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